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钢铁流通新模式正在形成 |
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来自：www.hyxpipe.com 时间：2014.03.15 主营：方矩管|架子管|镀锌管|无缝钢管 |
长期以来，钢厂销售钢材大多采取传统的“买断”式代理制分销经营模式，由部分从事钢材购销的长期协议户或大批发商集中批发订购，再分销出去。在过去需求旺盛、钢材供不应求的年代，市场以“资源为王”，只要有资源、有库存就能赚钱。为此，钢贸商想方设法跻身钢厂协议户行列，欲分得“一杯羹”，而钢厂则不断提高协议户门槛。由于钢厂从生产到发货有个时间差，对资金的需求量较大，周转时间也长，协议户要从钢厂拿到钢材资源，需要先付款为钢厂垫资金。在钢材价格制定上，也是钢厂占据话语权，每10天根据市场情况调一次价。钢贸商则往往靠捂货等行情、囤货博行情来赚钱。
如今，这种传统的钢材交易模式正在被悄悄撼动。受国内外宏观经济不景气、钢材市场需求不振、钢铁产能过剩，以及钢贸行业资金状况急剧恶化、钢铁流通领域资金链普遍紧张等因素影响，相当一部分钢贸商已没钱再为钢厂垫资，也不再建仓囤货博行情。同时，钢材期货市场和网上钢材现货超市的出现，使钢贸商采购钢材资源已不再非要通过钢厂协议户的形式，转为期货、现货并行采购。尤其是随着近年来线上到线下(O2O)概念的兴起，网上钢铁电子商务平台大量涌现，以及“平台+基地”全流程供应链服务下的第三方钢铁交易平台出现，钢铁生产企业和流通企业正在逐步突破传统的营销格局。部分钢厂通过在第三方交易平台上开设自家钢厂的品牌专卖店，尝到了拓宽钢材销售渠道、提高工作效率和降低流通成本的“甜头”，钢贸商也逐步养成了上网选购钢材的习惯。
不难看出，传统的钢材交易模式已经走到了尽头，钢铁流通新模式正在形成。在移动互联网大数据时代，在云计算等科技不断发展的背景下，建立全流程供应链服务下的第三方交易平台将成为钢铁流通行业转型发展的助推器。
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